招聘技巧

当前位置:主页 > 职场资讯 > 招聘技巧 >

一个合格外贸业务员的标准

2018-09-05 / 作者:admin / 来源:未知 / 浏览量:

作为业务员,工作目标只有一个,接单拿客户,业绩说话,我们要给公司的,给老板的,就是订单,我们的任务单纯而明确,我们拿了底薪和提成,要交给公司订单与客户!


1、自己寻找或创造销售机会的能力:我们是业务员,不是跟单员,依靠公司提供销售机会的人,工作性质已经变成了跟单员或者说机会转化员,而不是一个业务员,业务员必须具备自己完成全部销售过程的能力,也就是从自己寻找销售机会开始,也就是有自己获得询盘的能力,而现实是现在的企业需要花费大量广告费用给业务员维持销售机会的数量!


2、机会的转化能力:有了销售机会后,我们还需要有转化能力,同样的机会交到不同的人手上,结果往往差距巨大,你是一个能为公司把握宝贵销售机会的人么?


3、积极的销售意识:我们不是柜台的销售员,客户指定什么,我们给什么,我们需要了解客户需求,揣摩客户心理,而不是简单的推销和催促,这需要我们学习大量的行业知识,勤快地去思考客户想什么,要什么,而不是上着班想着晚上的聚会,边回邮件边划拉着手机刷朋友圈;


4、利益平衡的心态:有的人,只算自己的提成和底薪,想着同学的公司提成比我们的多一个点,却没想自己接了多少单,公司的利润有多薄,公司前期培养我们的投入有多大,没有集体意识,不能站在老板的角度考虑利益问题,是一个职场投机者,不是团队一份子,迟早是要被淘汰的!


也许有人说上面的条件太高大上,没几个人符合这些条件,那么下面还有一个最起码最基础的条件,看看你又具备了几个?


1、上班不迟到,不常请假:如果你业绩平平,又应酬众多,早上晚来十分钟,下班到点人就不见了,时不时请假一两天,一下同学、一下家人、一下看病、一下结婚、一下生日。。。。。这,也太说不过去了。


2、加班:没有不加班的外贸,不加班的外贸一定做不好,因为客户和我们的时间有时差,早九晚五是文员的工作,如果你是个从不加班的外贸业务员,要么你的老板是个二百五,要么你拿自己当二百五。


3、工作时间专注:不聊QQ,不玩微信,不看视频,不看购物网站。。。。啥,这些你都干了?为你的老板感到悲哀!


外贸现在并不好做,很多老板都在硬撑,要养活公司,要养活员工,不但要填饱员工的肚子,还要哄好员工的心情,这样的情况下,我们不好好工作,自己就变成了杀人的刀,很多企业的倒闭都是公司养了太多的垃圾人,希望。。。。。你不是个垃圾人!


谨以此文献给同是天涯沦落人的外贸一线的精英们和苦逼的老板们!


Copyright Notice © 2017 waimaoyipin.com 广州猫易聘人力资源服务有限公司 All rights reserved. 人力资源服务许可证:440111180001 粤ICP备17095689号