综合信息

当前位置:主页 > 职场资讯 > 综合信息 >

外贸企业给出月薪1w的招聘条件,为什么还是招不到人?

2019-01-02 / 作者:admin / 来源:未知 / 浏览量:

有企业老板跟外贸易聘说:我们公司收到简历了,也有人来面试啦,但是为啥就是请不到有经验的人?我们工资不少,平台呀,展会都有投入啊,怎么就是吸引不到人才呢?


外贸易聘站在一个应聘者的角度告诉你,为啥你吸引不到人才?


1应聘者比你面试官牛!


外贸易聘一个有两年经验的业务员朋友离职后,到一家新的公司应聘业务员,回来后跟我们吐槽说:”这个公司找个新人来给我面试,一看就知道产品不好做,留不住老业务!”


“哎,人家长得年轻吧。你咋知道人家是新人?”


“问她公司可不可以开增值税发票? 回答说,什么是增值税发票呀?”


“问她公司有没有进出口权,也不知道?跟她说我参加过百团大战,她还表示一脸羡慕呢


......


外贸易聘自己当年也遇到过这种遗憾。当时非常看重那个产品,而且通过调查,证实该企业实力确实不错,于是就准备满满得面试去了。可是面试的是个新的年轻人事,对于公司情况啥都不清晰,最后预约老板复试又拖了半个月。最后的最后就是外贸易聘去别家公司上班去了。


哈哈,其实并不是说面试官要比应聘者牛才能招到人,而是让企业知道,面试官是应聘者对企业的第一印象。第一印象不好,往下谈就得非常较劲!


所以,对于有经验的业务员来讲,公司文化如何,产品好不好做,老业务的工作年限以及比例比面试官的一面之词更有说服力。


而面试这个工作,一般都是由经理或者老板,或者老业务员来面试的!如果你派个没啥经验的人去面试个经验丰富的人,那么企业内部的实际情况不一目了然啦!


所以,面试有经验的业务员还有经理,请一定要找个有经验的,对公司了解的人来,否则HOLD不住呀。


嗯嗯,外贸易聘老师教训得是,但是如果经理老板都不在公司,而且实在是没老业务咋办呀?


方法在下面!


2 你都不懂外贸


先澄清一下不是你真的不懂外贸,而是你让被人误会你不懂外贸!


为啥?


因为可能你问了一堆问题,也聊了两个小时了,可是还是跟工作不相关,这个时候面试的就糊涂了,你到底知不知道外贸的工作内容呀?


重点是,这让TA非常没有安全感!


为啥?


因为TA耗不起!


一般有经验,而且还干得不错的业务员选择跳槽,很有可能是因为在原公司已经遇到了瓶颈,换工作来换一个更高的平台,此外这个时候的TA也过够了那种用滴薪换取经验的苦逼日子,这次TA想用最短的时间来学习产品然后直接上马!这就是为啥有经验的业务员更看重产品,看重企业文化!


所以,如果你问问题问得杂乱无章,与外贸不着边际,那不好意思,有经验的TA会觉得企业的外贸刚起步,TA耗不起!


但是,企业也苦呀,也很想面试的时候就直接知道TA到底懂不懂运营平台,懂不懂写邮件啊,可是这些能够通过对话就知道吗?


能!


外贸易聘法宝在此!


嘻嘻,没错这就是外贸易聘用来面试的表格,尤其适用于面试有经验的业务人员!



通过使用过的术语与支付方式等基础知识来判别TA是否能够独立报价安排出口!通过电子平台熟不熟悉判别TA是否能够独立开发客户!通过构建情景来回复邮件辨别TA是否能拿下客户!


所以,这份表格首先能量化清晰面试者的真实实力,其次也能从对话角度让TA认识到这是一家规范有实力的企业!


毕竟效益不好,哪有心思搞那么多花样面试呀!


此外,如果经理或者老板不在公司,拿着表格,谁都可以来面试啦!


3 谈完了梦想,别忘了谈谈现实


很多时候,当老板遇到一个非常合适的人才,非常希望TA加盟的时候,就会按捺不住满腔的热情,把自己的创业故事以及对企业的愿景毫无保留的袒露!


甚至讲着讲着就刹不住车了,然后就出现你讲得热血沸腾,浑身干劲,回头一望,对方一脸懵逼的尴尬情况!


当然,面试人员首先会非常感激你的信任与赏识之情。


但是,TA也有梦想,


而且TA觉得自己的梦想更重要


除非实现你的梦想TA的也实现了


毕竟自私是本性


外贸易聘发现这真的是很多老板的通病,激情澎湃得讲了一大堆,最后忽略掉了面试者自己的规划。


所以,老板,请先浅谈你的梦想,谈谈TA的梦想,TA关心的事!


例如:


公司采购能力是否跟得上?公司投了多少个平台?参了哪些展会?公司是否有旧客户资源支持?海外客户对产品,对品牌,对公司的认可程度?什么时候计划组建一个新的团队,培养一个新的经理?......


可能你会觉得这样的人很肤浅,确实,毕竟不是人人都能做老板的!


所以,请接收年轻员工没有老板想那么多的现实吧!


Copyright Notice © 2017 waimaoyipin.com 广州猫易聘人力资源服务有限公司 All rights reserved. 人力资源服务许可证:440111180001 粤ICP备17095689号