综合信息

当前位置:主页 > 职场资讯 > 综合信息 >

会营销的外贸业务员你招不到、请不起怎么办?

2019-01-02 / 作者:admin / 来源:未知 / 浏览量:

供大于求带来的激烈的竞争形势,加上互联网对客户购买模式带来的影响,都不断提高对外贸业务员能力的要求,要销售技巧,要业务熟练,要英语过关,最好再懂网络营销。因为只有这样的业务员才能出订单,有业绩。代表广大业务员小伙伴们,问一句,你咋不上天呢?


如果你觉得像这样会营销的好业务员太难找了,而且养不起,那么你从出发点上就错了,为什么营销和销售的工作要由一个销售岗位来完成呢?这明明是两项工作。你让一个做销售的业务员去做营销,不是让足球运动员去打篮球吗?事倍功半。


新外贸时代,客户自助获得信息,其实是削弱了业务员在整个销售环节的分量,而加入了营销的作用,而很多外贸公司却没搞清楚,选择多招业务员,希望以此提升业绩,当然费力不讨好。解决问题的根本做法在于提高企业的营销投入,摆正业务员在整个销售过程中的作用和地位,最终通过营销获得最有价值的客户资源和最“对症”的开发逻辑,让业务员有限的时间、精力和专业技能用在刀刃上。


对于外贸营销,你可以选择自建团队,招贤纳士,也可以找专业的团队。但是对于很多中小企业,尤其是传统外贸转型企业来说,自建团队并不现实。


1. 投入大


人员投入:懂搜索引擎、懂社交媒体、懂竞价广告的运营人才——人数2+


时间投入:运营人要了解产品、品牌、行业、目标客户——2个月+


金钱投入:招聘费,工资+福利,广告费,推广费——5000+/月*2


2. 效果不确定


不确定因素


因为自身不懂,招聘的人是否真的有能力做好;


运营人对产品和品牌理解是否到位;


最终能带来多少流量,又能有多少是有价值的;


需要投资多少广告费都是未知。


根本原因在于,你组建的团队是否专业,需要多久能变得专业。


而这也是大多数公司会选择专业团队的原因。像贸立方这样的专业外贸营销团队,根据多年服务外贸企业的经验,为你定制专属的推广营销方案,建立起以营销站为核心的销售漏斗逻辑。通过网站对企业业务和产品的了解


建立客户线索搜索模型,在强大的数据库支持下,定位目标客户并优化出最优客户线索;


通过追踪记录访客行为,分析出客户需求和喜好,为客户分组定级,让业务员了解孵化的优先性和方向;


凭借多系列实用邮件孵化模板和自动发送功能,节约客户孵化成本,客户邮件反馈的及时收录和总结更能为业务员的孵化工作提供帮助。



所以不是会营销的业务员难招难养的问题,而是有没有必要的问题,有时间好好的算笔账,你会发现请个全能型业务员或者自建团队都不是性价比最高的。


Copyright Notice © 2017 waimaoyipin.com 广州猫易聘人力资源服务有限公司 All rights reserved. 人力资源服务许可证:440111180001 粤ICP备17095689号